Че почитать: подборка классных книг по маркетингу

Хотите превратить маркетинг из статьи расходов в статью супердоходных инвестиций? Ловите подборку топовых книг-помощников.

Содержание

• 1. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», Денис Каплунов
• 2. «О рекламе», Дэвид Огилви
• 3. «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя», Дэвид Льюис
• 4. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
• 5. «Фиолетовая корова», Сет Годин

1. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», Денис Каплунов

23 совета по улучшению читабельности, 22 правила написания цифр, 13 техник НЛП в копирайтинге — и это даже не 5% от полезного контента книги.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл» Дениса Каплунова — не одноразовое чтиво, а настольное пособие, к которому можно обращаться, когда нужно поймать волну вдохновения.

Вопросы, на которые вы найдете ответы в книге:
– Контент как рекламный инструмент

– Как писать статьи для веб-сайтов

– Ключевые слова и seo-продвижение

– Как правильно писать (советы по содержанию текстов, по оформлению абзацев, цифр, чисел, номеров, какой лучше использовать шрифт и размер и т.п.)

– Идеи для публикаций

– Как придумать заголовок

– Как писать новости

– Фотоконтент

– Инфографика

– E-mail-newsletter

– Вебинары

– Как написать электронную книгу и зачем

Must have для любого человека, который должен постоянно генерировать контент и вовлекать читателей, цеплять во время коротких коммуникаций на сайте, в блоге или в письме.

2. «О рекламе», Дэвид Огилви

За Дэвидом Огилви закрепилась репутация «отца рекламы». Он — один из самых успешных копирайтеров в мире и основатель известных рекламных агентств. Его бестселлер «О рекламе» регулярно переиздается с 1983 года.

Книга написана как большой блог-пост, в котором автор рассуждает о рекламных агентствах, копирайтерах, зарплатах, роли женщин в рекламе и т.д. Нет ощущения, что она «outdated», все идеи и мысли звучат современно и в точку даже для 2021 года. На страницах бестселлера много мыслей об устройстве рекламного агентства, видах профессий и их тонкостях, интересных кейсах из опыта автора. Каждый, кто причастен к маркетингу, копирайтингу, рекламе или пиару, найдет для себя что-то интересное.

А вот вам для затравочки список отличительных черт потенциально успешных копирайтеров от Огилви:

• неподдельный интерес к продукту, к людям и рекламе,
• чувство юмора,
• привычка к добросовестному труду,
• умение писать интересные тексты для печатных СМИ и звучащие диалоги — для телевидения,
• желание создавать лучшие рекламные кампании, чем кто-либо когда-либо до него.

 

3. «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя», Дэвид Льюис

Эта книга рассказывает о нейромаркетинге — науке, изучающей связь мозга с покупательскими привычками и желаниями. Дэвид Льюис раскрывает секреты, как маркетологи используют нейробиологию в своих интересах.

Реклама, реклама и еще раз реклама. Она проникает в наш мозг, даже если мы игнорим постеры, баннеры, билборды.

Почему все любят Starbucks? Почему в магазине Zara Home хочется всё купить? Маркетологи этих всемирно известных брендов знают, как воздействовать на наши эмоции. Поэтому в какой-то момент мы понимаем, что не можем жить без кофе и красивых свечек.

Автор раскрывает в книге инструменты и технологии, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше.

Mast read для маркетологов, пиарщиков, менеджеров по рекламе. И даже для простых смертных — после прочтения вы станете более трезво смотреть на шопинг: от покупки новой одежды до покупки зубной пасты.

4. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер

Один из самых успешных вирусных кейсов — видео блендера, снятое на коленке.

Большинство книг о маркетинге содержат такие кейсы. Читаешь их и думаешь: и что? Десять лет назад какой-то дядя придумал классную рекламу блендера, а как мне применить это сейчас к блокчейну?

Йона Бергер в своей книге отвечает на вопрос: «ПОЧЕМУ вещи и идеи становятся вирусными?». Не следствия, а причины.

Тезисы из книги:

1. Виpальность не рождается, ее создают.
2. Вместо того, чтобы твердить о функциональности, нужно сосредоточиться на чувствах.
3. Самый мощный маркетинг — личная рекомендация.
4. Люди делятся тем, что создает их имидж.
5. Цель маркетинга — распространить любовь.
6. Дайте потребителям продукт, который им понравится, и они будут счастливы рассказать о нем.
7. Чем проще увидеть/найти, тем больше людей будут говорить об этом.

 

Принципы заразительности/вирусности контента, выведенные автором:

• социальная валюта
• триггеры
• эмоции
• общество
• практическая ценность
• истории

 

Книга обязательна к прочтению, если хотите, чтобы о вашем продукте заговорили.

5. «Фиолетовая корова», Сет Годин

Автор доносит такую мысль: «Маркетинг умер. Да здравствует новый маркетинг!»

Суть в том, что реклама унылых товаров больше не работает. А вот если придумать выдающийся продукт, он сам найдет покупателя.

Представьте, вы приезжаете в деревню к бабушке и видите на лугу обычную корову. Стоит, травку жует. Ну ок.

А теперь представьте, что корова фиолетовая. Шок, сделали селфи, выложили в инсту, бабуля — в одноклассники. Подписчики смотрят, начинают закидывать директ сообщениями: «Где такая водится, сдавай пароли и явки». А после — автобусные туры на луг, люди едут смотреть на буренку.

Фиолетовая красотка теперь знаменитость, а вы — чихатель. Так автор назвал потребителей, которые распространяют информацию. У каждого есть друг, который доказывает, что айфон круче андроида, он — чихатель Apple. Если наоборот — чихатель Google.

Сет Годин акцентирует внимание не на рекламе, а на уникальности продукта.

Мы всё-таки знаем на практике, что грамотное продвижение — эффективный инструмент, но книгу рекомендуем за креативность и за то, что информацию можно проецировать на другие сферы жизни.

 

Читайте, вдохновляйтесь, повышайте скиллы! Всем прибыльного маркетинга!