Лид-магнит, или Как поймать клиента на крючок

Притяните клиента магнитом, как Илон Маск притягивает инвестиции. Сегодня расскажем, как создать качественный лид-магнит и повысить продажи.

Содержание

• Лид-магнит: в чем суть
• Зачем нужны лид-магниты
• Лид-магнит, перед которым невозможно устоять
• Что можно предложить в качестве лид-магнита

Лид-магнит: в чем суть

Это маркетинговая приманка, с помощью которой можно получить электронку или телефон потенциального клиента и начать с ним коммуникацию. Лид-магнит должен быть полезным, интересным и вызвать удовольствие от скачивания, а не разочарование.

Скачанный и просмотренный лид-магнит — первый прямой контакт клиента с компанией, брендом, продуктом. Это способ составить базу данных потенциальных клиентов, с которыми можно дальше работать по закрытию лидов на продажи.

Когда скорость реакции имеет значение

Контент нужно отправлять или давать ссылку на скачивание сразу же после получения контактов. Если это происходит с задержкой, то можно получить раздраженного и недовольного пользователя, который будет считать, что его доверчивостью воспользовались.

Зачем нужны лид-магниты

Почему просто не попросить заполнить форму? Пользователи неохотно оставляют свои контакты в Сети, с подарком их проще получить. Но, кроме пополнения базы электронок, вы получаете такие возможности:

• Лид-магнит не просто добывает данные о пользователе, но и знакомит его с компанией/продуктом.
• Можно начать общение с клиентом — отправить спецпредложение или другую плюшку.
• Если общение прошло успешно, то первая ступень воронки продаж пройдена — можно перевести этот лид из холодного в теплый, а дальше — закрывать на продажу.
• Если цель не продажи, а повышение узнаваемости продукта/услуги или укрепление репутации бренда, лид-магнит тоже эффективно работает. Главное — он должен понравиться или быть полезным.

Главная задача лид-магнита — лидогенерация.

Лид-магнит, перед которым невозможно устоять

• Помогает решить проблему и удовлетворяет потребностям вашей целевой аудитории.
• Имеет простое, но емкое название, из которого сразу понятно, что за фрукт, чем поможет, как его использовать.
• Конкретный и четкий. Лид-магнит не должен быть обо всём и сразу. Чем конкретнее тема, тем выше конверсия. Главное — нащупать боль целевой аудитории.
• Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали то, что конкуренты давно предлагают аудитории.
• Ценный. Нет смысла предлагать в качестве лид-магнита то, что уже есть в открытом доступе.
• Показывает экспертность или классное уникальное предложение. Это поможет завоевать доверие пользователей и превратить лидов в клиентов.

Что можно предложить в качестве лид-магнита

Ebook — бесплатные электронные брошюры с полезной информацией для целевой аудитории

Обычно это PDF, ссылка на скачивание которого становится активной после отправки формы с контактами или высылается на указанную электронку.

Чек-листы и инструкции

Если тема цепляет целевую аудиторию, то интерес к ним будет. Здесь, кроме контента, важно оформление — форма для заполнения и сам чек-лист должны привлекать внимание.

Хорошо работают в разных нишах: от бьюти до работы с электроинструментом.

Кейсы и данные исследований

Для ниш бизнеса со сложными продуктами или услугами нужны более серьезные лид-магниты, например данные исследований или кейсы с решениями проблем.

Это финансовые, банковские продукты, IT-сфера, маркетинг и прочие — то есть области, где нужно думать перед принятием решения и просчитывать целесообразность. Предложенный кейс должен показать вашу компетентность в вопросе.

Записи вебинаров, курсов, подкастов

Почти беспроигрышный вариант — получить ссылку на запись выступлений экспертов с офлайн-мероприятия или платного вебинара. Чтобы не отдавать сразу всё, вебинар можно разбить на несколько частей и сделать из этого несколько лид-магнитов, увеличив тем самым число контактов с потенциальным клиентом.

Вариантом отправки обучающих материалов в качестве лид-магнита пользуются организаторы платных курсов, бухгалтерских семинаров.

Подборки полезного контента

Можно долго гуглить, а можно просто скачать список с полезными сервисами: со ссылками и краткой инструкцией применения. Такие мануалы можно составить почти для любой целевой аудитории: от ландшафтных дизайнеров до диджитал-маркетологов. Всегда приятно воспользоваться чужими наработками. А в обмен — всего лишь адрес почты и ФИО.

Скидочные купоны

Скидки любят все. Скидочный купон — уже полноценный лид-магнит. Программно эта фишка решается просто — пользователь вносит в форму email, нажимает «Хочу скидку», и на его электронку приходит код скидочного купона. Заодно и проверка корректности оставленного контакта.

Бесплатный тестовый период

Эффективный вариант для привлечения клиентов и получения их контактов. Подходит для онлайн-сервисов, хостинга и других сложных электронных продуктов. Плюс ко всему использование триал-периода после регистрации дает подтверждение того, что клиент воспользовался сервисом. А система статистики покажет, как именно он это делал.

Если был интерес, можно работать по закрытию лида на продажи платной версии, а если клиент ушел, получить обратную связь — что не устроило и почему.

Доступ к членству в закрытых группах, сообществах

Закрытых групп в мессенджерах и соцсетях много. Есть и интересные, куда захотят попасть в обмен на контакты. Если ведете одну из таких групп, у вас уже есть один из вариантов лид-магнита — предлагайте доступ в обмен на контакты.

Если своего сообщества нет, можно договориться о партнерстве с раскрученной группой.

Важно

Лид-магнит скачан или просмотрен — что дальше? Не бросайте потенциальных клиентов — предлагайте следующее действие. Например, подписаться на страницу в соцсети или чат-бота в мессенджере.

Для каждого этапа воронки продаж можно использовать разные лид-магниты: от информационных до экспертных.

Как сделать качественный лид-магнит

Основные этапы: креативная идея, классный контент, цепляющее оформление. Если нужна помощь в разработке и создании, напишите нам: «Привет!»